Zeitenwende?

"Durch die angespannte Wirtschaft sind viele Kunden verunsichert."

Der rasche Anstieg der Hypothekenzinsen und die Unsicherheiten an den Weltmärkten, bedingt durch Inflation, Nachwirkungen der Corona-Pandemie und den Krieg in der Ukraine, verändern gerade die Rahmenbedingungen am Immobilienmarkt. Medien sprechen schon von der "Zeitenwende".

Wir haben ImmoKEY Sales Manager Dario Schameitis im Interview zu einer Einschätzung der aktuellen Lage gebeten und was diese für Immobilienkäufer bedeutet. Der studierte Immobilienökonom und Makler blickt auf langjährige Erfahrung am Berliner Markt zurück.

ImmoKEY: Wie erlebst du die Veränderung auf dem Berliner Immobilienmarkt?

Dario Schameitis: Gerade gehen immer wieder Meldungen zu bald sinkenden Immobilienpreisen durch die Medien. Aber das sind verallgemeinernde Aussagen, die einzelnen regionalen Märkte unterscheiden sich da enorm. Den einen Immobilienmarkt gibt es nicht. Da besonders in unserer Region weiterhin ein großer Bedarf an Wohnraum besteht, kann es zwar Preiskorrekturen geben, ich erwarte aber keinen starken Einbruch. Der Suchtrend bei Käufern geht immer noch zur Eigennutzung und da besteht auch in den nächsten Jahren ein Nachfrage-Überhang. Die steigenden Hypothekenzinsen machen den Kauf aber langfristig teurer. Wer wirklich kaufen will, sollte deshalb nicht auf sinkende Kaufpreise wetten. Zudem stockt durch den Materialmangel der Neubau extrem, sodass noch auf längere Zeit die Nachfrage in Berlin nicht gesättigt werden kann.

"Kunden brauchen eine intensivere Begleitung als früher im gesamten Kaufprozess."

Dario Schameitis, Sales Manager bei ImmoKEY

IK: Welche Fragen bewegen die Kaufinteressenten denn gerade besonders?

DS: Viele wollen die noch günstigen Hypothekenzinsen mitnehmen und kaufen, bevor die Kreditkosten noch weiter steigen oder die Inflation das angesparte Vermögen weiter reduziert. Einige sind aber durch die gestiegenen Anforderungen der Kreditbanken und neue gesetzliche Bestimmungen für die Vergabe von Immobilienkrediten verunsichert. Wir merken täglich, dass unsere Kunden eine intensivere Begleitung als früher im gesamten Kaufprozess brauchen.

Ein anderer Bereich sind die vielen Gesetzesänderungen, etwa rund um die Berliner Mietenpolitik, die Ausweisung von Milieuschutzgebieten oder energetische Auflagen. Vieles ist gerade noch in der Schwebe, das sich aber finanziell stark auf den Kauf einer Immobilie und deren weiteren Unterhalt auswirkt. Gibt es Sperrfristen? Darf ich zwei Wohnungen zu einer großen zusammenlegen? Muss ich noch viel Geld in die energetische Sanierung stecken? Entsprechend mehr Fragen haben unsere Kunden vor dem Kauf und erwarten kompetente Auskunft darüber von uns Maklern.

IK: Was sind derzeit die größten Herausforderungen beim Immobilienkauf?

DS: Gerade in den letzten zwei Monaten haben wir gemerkt, dass es schwerer geworden ist, eine Kreditzusage zu erhalten, selbst bei Käufern mit gutem Einkommen. Wir sehen schon, dass da eine Verschiebung stattfindet: derzeit betreuen wir überdurchschnittlich viele Kunden, die mit Eigenkapital zahlen.

Deshalb finde ich es so wichtig, dass der Staat mehr Verantwortung für seine Bürger übernimmt: etwa durch Steuerentlastungen beim Grunderwerb oder staatliche Darlehen zur Eigentumsförderung. Wohneigentum darf kein Privileg weniger sein.

IK: Warum gewinnt die Dienstleistung des Immobilienmaklers gerade jetzt an Bedeutung?

DS: Als Maklerteam übernehmen wir viele Jobs gleichzeitig. Erfahrung, Kompetenz und Kommunikation auf Augenhöhe sind enorm wichtig. Wir gewährleisten eine zuverlässige Auskunft zur Qualität der von uns angebotenen Immobilien und müssen transparent über alle Vor- und Nachteile der Objekte Auskunft geben können, alle nötigen Unterlagen beschaffen. Das ist für Käufer ein effektiver Schutz vor überteuerten Angeboten oder Immobilien mit versteckten Problemen, die es immer wieder auf dem Markt gibt. Und sichert auch, dass es mit der Kreditbewilligung durch die Bank besser klappt.

Indem wir konkrete Fragen zu Vorstellungen und Erwartungen stellen, können wir Kaufinteressenten viel Zeit sparen und die Suche in die richtige Richtung lenken. Oder wenn wir merken, dass ein Interessent sich noch mehr Klarheit über seine finanziellen Möglichkeiten verschaffen muss, dann verweisen wir an kompetente Ansprechpartner aus unserem Netzwerk. So können im Vorfeld mögliche Hürden aus dem Weg geräumt werden.

Mit dieser umfassenden Beratung und Unterstützung der Kunden gehen wir zudem immer in Vorleistung - unabhängig davon, ob der Interessent am Ende kauft oder nicht. Die Honorierung unserer erbrachten Leistungen, die sogenannte Maklerprovision, erhalten wir erst nach erfolgreicher Kaufvertragsunterzeichnung.

"Gerne kann ich Ihnen einen erfahrenen und passenden Ansprechpartner empfehlen."

Dario Schameitis, Sales Manager bei ImmoKEY

IK: Das Netzwerk des Maklers ist also ein entscheidender Mehrwert?

DS: Absolut! Wir können dadurch weit über den eigentlichen Kauf hinaus unterstützen. Unsere bestehenden Kunden wissen das sehr zu schätzen und empfehlen uns genau deshalb auch oft weiter.

Was kostet die Sanierung? Wie finde ich einen Architekten für den Umbau? Wer kann mich rechtlich beraten, wenn es um die Vermietung meiner Immobilie geht? Wer baut mir meine Traumküche? Ich bin stolz, fast immer sagen zu können: "Gerne kann ich Ihnen einen erfahrenen und passenden Ansprechpartner empfehlen."

IK: Apropos Ansprechpartner: du kommunizierst ja nicht nur mit Käufern. Wie wichtig ist ein Gespür für den Umgang mit den verschiedenen am Kauf beteiligten Parteien?

DS: Eine wesentliche Aufgabe beim Immobilienverkauf ist es, als neutraler Vermittler zwischen allen Beteiligten unsere Erfahrung einzubringen - zum Beispiel im Rahmen der Preisverhandlung und Kaufvertragsabstimmung. Manche zweifelhafte Finanzierungsvermittler fordern beispielsweise unnötige Unterlagen an, nur um Zeit zu gewinnen. Ich kann mit einem ganz anderen Selbstbewusstsein gegenüber anderen Verhandlungspartnern auftreten, das spart den Kunden viele Nerven. Auch die Unterlagenbeschaffung bei Behörden geht deutlich schneller voran, wenn wir dort anfragen und nicht der Kaufinteressent.

"Eine wesentliche Aufgabe beim Immobilienverkauf ist es, als neutraler Vermittler zwischen allen Beteiligten unsere Erfahrungen einzubringen."

Dario Schameitis, Sales Manager bei ImmoKEY

Besonders viel Fingerspitzengefühl braucht es bei der Kommunikation mit Mietern, also wenn Kunden eine vermietete Wohnung als Anlageimmobilie kaufen. Der Verkauf löst bei Mietern oft Ängste aus. Diese Sorgen nehmen wir immer ernst und setzen uns dafür ein, dass die Besichtigungen und der Verkauf für die Mieter und die neuen Eigentümer (und damit neuen Vermieter) mit einem guten Gefühl stattfinden können. Und im Idealfall ein gutes Vertrauensverhältnis aufgebaut wird. Mein Ziel ist es stets, eine Win-Win-Situation für alle Seiten zu schaffen.

Schön, Sie kennenzulernen!

Ob Kauf zur Selbstnutzung, zur Kapitalanlage oder ein Verkauf Ihrer Immobilie: Gerne stehen Ihnen Dario Schameitis und das übrige ImmoKEY Team zur Beantwortung Ihrer Fragen zur Seite. Nutzen Sie unser Kontaktformular oder rufen Sie uns an unter +49 (30) 610 820 200.

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Foto: ImmoKEY GmbH